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解读木门企业终端管理的四招

发布时间:2020-01-19 来源:行业资讯 点击:0

当前,本地木门企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商目前大多木门数企业,是两种模式并行,但是从很大程度上来说,木门企业还是依赖于经销商和代理商那么木门企业该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?

当前,本地木门企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商目前大多木门数企业,是两种模式并行,但是从很大程度上来说,木门企业还是依赖于经销商和代理商那么木门企业该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?

为经销商提供战略规划

经销商因其运营方式的特点(经销厂家的产品,并有一定的经销期限),往往很少对其经销的品牌进行过战略规划所以,有的经销商只顾眼前利益,对于木门厂家来说是不愿意看到的因此,木门企业在选经销商的同时,企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作那么,该如何让经销商接受自己的战略规划?如果木门厂家能切中要害,分清利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能利弊阐述清楚,经销商会按你的规划去做,也有利于经销商自身发展

前期辅助经销商做市场

经销商虽然采取了你的规划,但并不是毫无质疑的,有时会出现畏首畏尾的情况此时,木门企业要跟进,与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务,同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为 宏观调控

科学设计利润分配

要想很好的管理终端,就要控制好对经销商利润的让 例,市场中有一个原则就是不能让经销商太强大,经销商太强大就会对企业有威胁那么该给经销商多大的利润空间呢?一个基本点是,让其赚钱是亘古不变的,但不能给他暴利因此,对厂家而言,根据市场状况与经销商的实力,给经销商的拿货价格是多少,终端销售的价格基本又是多少,毛利率有多大,基本设计出经销商的月销量与利润估算值,及每年利润的增长幅度,这个幅度要合理不可违背实际,要让经销商分析可行并也有更大预期

加强对经销商的培训

如今我们已经进入了学习型社会,定期的学习和培训是必不可少的经销商如不了解企业的发展思路,与企业达不成共识,则是无法进行市场运作的企业对经销商的培训,应基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面,进行传播与强化,但不能盲目放大经销商的期望值,这样是不利于经销商和企业和谐发展

以合作为基点从严监管

经销商是合作商,不隶属于企业,不可同直营店一概而论如果选择与管理不善,有的经销商就只考虑自身如何能够赚钱,所以他们不但不会维护企业的市场管理制度,反而还不断研究企业的政策,找政策的漏洞这就要求企业有严密、规范的市场管理制度基于厂商当前的关系,主体上就是一个合作关系,因此制度制定要以 合作者 为基点,在制度执行上,要与行政性的命令或公司的一个单一部门管理,相区别开来

提升自身的品牌价值

经销商是否有意愿和木门厂家合作,是看经销的品牌能否让他赚钱,你的品牌价值是不是本行业处于前列的?你的品牌是不是能得到消费者认可?你公司将来的发展前景是怎样的?经销商愿与木门厂家合作,实际是否能够达成利益双赢,所以,作为木门厂家应该持续提升自身品牌价值和知名度,只有这样才能稳固与经销商的合作关系,也就达到了对终端的有效管理

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