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得分聚淘网李明顺壹姩内芣考虑盈利对融资谨慎保

发布时间:2020-09-16 来源:软装搭配 点击:0

凤凰科技讯 5月21日消息,第六届中国站长年会今日在北京召开,凤凰科技作为战略合作伙伴进行全程报道。聚淘创始人兼总裁李明顺在对话凤凰科技时透露,聚淘至少在一年内不考虑盈利问题,并称目前资金充足不会刻意寻求融资。

聚淘是李明顺辞去康盛创想副总裁一职后于今年3月上线的本地团购搜索。据介绍,聚淘是由多位互联资深从业者和知名站长共同创办。由于已经不是第一次创业,李明顺透露在资金资源方面目前还没有寻找支援的需求。虽然已经有十家左右的VC有意投资,但他表示在对待融资方面自己比较保守和谨慎,希望在合适的时机找到合适的投资者,不会刻意追求融资。

问到聚淘的盈利模式,李明顺表示目前还是集中精力汇聚用户,至少在一年之内不会考虑盈利问题。

今年站长年会的主题是开放,李明顺认为互联企业究竟是真开放还是假开放已经不重要,重要的是制定出清晰的游戏规则。

以下为对话实录:

凤凰科技:李总,你好很高兴在站长年会看到您的身影,这种场合您都是不可缺席的,但是今年身份好象不大一样,是作为一家团购搜索创业公司的身份来参加这个会议,作为这样的身份,您关注的点会不会有所改变呢?

李明顺:我觉得参加站长年会,有一种非常亲切的感觉,因为这个年会也是我在06年跟我的团队一起创办的,从第一届到今天的第六届,前五届的话都是我全力参与和全力组织的。而今年,我以一个客串的嘉宾参与,一方面是比较轻松,另一方面感觉到非常亲切,看到很多同事,感觉很同时。其实Discuz也是我非常有感情的地方,应该说我在这个地方奋斗了将近6年,应该说是最好的年代交给了Discuz,现在出来做新的公司,也是要支持我们以前的Discuz,支持我们这个年会。所以,我今年以一个客串的嘉宾,下午还会主持一个小的论坛。我有一个状态没有变,就是我一直是一个创业者,不管是以前在Discuz还是自己做公司,包括以前我在易,其实我一直是一个创业者,保持创业的状态做事情,这个装置没有做。

凤凰科技:现在您在一家叫聚淘的团购搜索站,但是今年团购排放平台很多,一个是我们作为后起之秀,会不会晚,和360这样的庞大用户基础的公司在此次活动中来比的话,会不会有一些挑战和很大的压力?

李明顺:我先回答你第一个问题,是不是晚,如果有一年的观点来看的话,我觉得确实比较晚,因为团购的诞生是在2010年的3月份左右,到现在正好一年了,我是一年后做这个事情,所以说我肯定晚了。但是,如果说相反,如果用5年的观点做这个聚淘的话,我觉得还比较早。因为我们做这件事情也是抱着用5年的心态看待这个事情,因为这个市场足够大,团购只是里面的一个切入点,或者是一个入口和起步,其实整个市场的背景应该是生活、电子商务,就是吃喝玩乐的电子化。你知道,中国光吃饭一年的产值就是在四万个亿的规模。所以说,如果说我们预想未来的5年,如果说10个人里面有一个人他会把他的吃饭这个工作交到上去,或者说先在上消费完了再到市场去,这个市场加起来就四千亿的市场,光吃饭就四千亿,还没有谈其他的。中国的互联至少有20%在营销环节产生,那么这个市场至少有800以市场,中国互联做到今天其实才600亿,所以说这个市场规模足够大。所以,我觉得我做这件事情其实看的是一个趋势,是一个大的未来,创业我觉得一定要关注趋势,一定要做增量市场,就是说这个市场增量很大。同样比如说5、6年前淘宝刚刚诞生的时候,很多人觉得这个事情做不起来,但是今天我们看到淘宝一年有四五千亿的交易量。电子商务市场足够大,有了淘宝也没有影响京东、凡客、当当这些巨头的出现。同样,在生活电子商务里面也会出现这样的情况。

再回答第二个问题,今天也有很多的巨头介入到团购里面来,比如说搜索、导航,包括像腾讯、百度、360,他们都是巨无霸,我们跟他们去比的话,现在可能还是一个小蚂蚁。但是我觉得这个市场足够大,就是说这个市场的容量足够让所有创业者去努力。我们如果跟他们正面竞争的话,我觉得我们可能现在还不够这个资格,也没有这个能力。但是,我们可以在一个细分市场里面,在一个专注的领域做到最好。所以说,我们为什么第一时间去切入到团购搜索这个市场,因为真正的全力去做团购搜索,我们是第一家专业的团购搜索引擎,所以说巨头的话,如果我们从创业角度,先想到十个东西的话,我们先把第一个做扎实、做真了,然后再做第二、第三个。所以说,我们一开始要专注在团购搜索这一块先要做到极致。

凤凰科技:所以在您看来团购和很多互联的领域是一样的,也是可以细分,甚至是各有各的好处和市场。

李明顺:是这样的,互联的有很多市场是存在前三名的,有了腾讯,有了MSN,可能就不会再有更多的选择了,大家也不会去用,搜索有百度、Google之后,最多也就是搜狗、搜搜,再就没有别的。相反在电子商务里面,一直是百花齐放的,一方面我们有大的平台,一方面有垂直电子商务。你想这种交易额,比如说上亿的,或者说这种BC太多了,你两只手都数不过来。

凤凰科技:那我们聚淘现在有没有非常清晰的盈利模式?或者是有盈利的情况呢?

李明顺:是这样的,我做互联这么多年,我觉得一个最大的体会就是说,互联跟很多行业不一样,它最重要的基点就是首先它有很好的产品,满足用户的需求,只要你把用户做好了,盈利模式和方向是非常多的,可以供你选择。我觉得只要关注好产品,不仅仅是收入的问题,剥削你的团队大家都会越来越多,包括你的资本、你的客户和品牌都会起来。我们可以看到,今天所有的互联公司,都是建立了用户基础之后才能建立商业模式,我觉得电子商务这块在挣钱方面更加不用担心了,因为电子商务的流量和用户价值是在所有的领域里面应该是最值钱的。如果从单位用户创造的产值角度来说,肯定会比财经站、娱乐、站更高。

凤凰科技:所以是,现在我们聚淘不是基于探寻什么时候盈利,最主要是聚集用户?

李明顺:对,至少短期一年内我们不会去考虑盈利,最主要是做一些收入,这个基础是怎么样壮大聚淘,而且能够把一些用户的价值发挥更高。比如说现在我做了一件事情,也是今天刚刚发布的,就是我们聚淘的团购联盟,这也是中国第一家基于团购这个行业做的一个专业的联盟,它这个联盟类似于像百度联盟,像今天这个站长年会,比如说所有的站长可以在站上加一个代码,比如说加我们聚淘的搜索框或者加一个频道,他就可以挂一些团购商品的买卖交易,他就可以让用户购买,从而得到分成,我们就可以创造收入的可能性,我们更多还是为了扩大市场占有率。

凤凰科技:您作为这边的创始人,大家很关注,就是您去做聚淘之后,也有一些知名的互联人士,那么就谈到了资金问题,最开始我们有拿到那些投资吗?或者说接下来有没有融资的考虑?

李明顺:是这样的,其实我觉得创业如果想明白了以后,就要抱着先死而后生的态度,当然我们不希望去死。所以,从创业一开始,我们必然要放弃一些东西。我觉得不管是Discuz,甚至是我们后来加入了腾讯,我觉得腾讯也是一个非常好的平台,其实我自己在里面做了大概9个月左右,我也觉得如果在腾讯我也可以得到很好的发展,学习很多好的东西。但是为什么出来?我觉得出来也可以学习很多东西,包括像股票等等,我也放弃了一些东西。既然我已经选择好创业的话,我就不会担心这些。因为我们自己也不是第一次创业,我也有一个合伙人,他也是成功创办过好几家公司,他之前也是把一家公司卖给一家上市公司,所以我跟我的产品合伙人,他也是非常有实力,我们两个人首先敢于创业,也没有去找别人的钱,我们首先自己去掏钱组建团队。所以说,我们在两个月之内组建了大概40个人的团队,在这个过程中,其实也有很多投资者找我们,像VC,我出现到现在,至少有十个以上的投资者找过我,说你需要钱吗?

凤凰科技:结果呢?

李明顺:对于我而言,很简单,就是一句话,我说如果我们真的需要融资的话,随时可以融资。

凤凰科技:那为什么不接受呢?

李明顺:我觉得关键是在于一个好的时间点,以及找到一个非常恰当的投资人,这是非常关键的。其实在今天的互联时代里面,我觉得最重要的就是人才。其实团队是最重要的,创业分为几个关键因素的话,第一个就是团队,第二是产品和技术,第三个是你的资源,比如有什么独特资源让你快速发展,第四是资本,第五是你是否有能力把品牌做起来。这五个因素一个不可少,第一个就是团队,有了团队,其他的东西就可以纷至沓来。

凤凰科技:最终我们在找投资这方面还是比较谨慎和稳定的态度?

李明顺:对,在投资这块,我们不会花太多的精力专注说我到时候找投资人,写商业计划书,这不是我们的重点,我们的重点是把商品做好,一个好的投资人就向伯乐一样,会找到他的千里马。

凤凰科技:今年的主题是开放,刚才马化腾在演讲的时候就对开放就有很多质疑,到底真开放还是假开放,您作为一个站长的身份,更能够表达出我们理想的开放平台到底是什么样的。

李明顺:我觉得互联的开放平台越来越好,百度、腾讯、人人其实都在慢慢地开放,而且比以前走得更好。对于很多创业者的话,有机会与平台合作会更好。当然,另一方面我也非常期望包括像百度、新浪、腾讯这样的平台,要保持更高的这种开放度,我觉得现在单纯地说真开放和假开放,已经不是最重要的了,可能更多的是在开放过程中能够把游戏规则定的更加清晰。对于中国的互联来说,开放可能也是非常艰难的。因为他们在过去的过程中,已经有很大的既得利益,让他全部释放出来,他其实也面临很大的挑战,所以我们应该有一定的宽容度,让他逐步开放。比如说后起的新兴互联公司,可能会利用开放机制跟别人合作,像我们就是这样,我们可能会跟所有的团购站合作、和所有的站长合作,比如说有些团购导航,他需要有人,比如说团购站先去付一笔保证金,然后他才会收你,或者你先给押金,他才会推荐。对于我们而言,我们是零成本免费给你推广,所以说这样的话,就有利于我们一些创业者可以跟我们一起去做。我觉得这个东西取决于一开始的状态和创业的心态,当然了,对于他们来说,可以先开放一部分也是比较好的。

凤凰科技:但有人担心这是互联新巨头的圈地运动一样,说到开放的彻底不彻底大家都很担心,这是不是新的一轮垄断呢?

李明顺:我觉得竞争其实可以产生多元化的结果,这个市场只有充分竞争,我觉得演变才合情合理。比如说百度、腾讯他们都在抢开放,我希望他们抢得越来越厉害,这样的话,开放度会越来越高。我们并不担心有几个巨头,如果他们充分开放的话,这个产业链也是非常好的,所以说这个市场一定是金字塔,可能有些人在塔尖,有些人在塔底,如果整个游戏规则设计的比较好的话,我觉得他总是能够让这个产业链发展的更快。而互联今天在这个事实上市场里存在,我觉得它对市场有很大推动,互联改变了很多游戏规则,让很多行业竞争更加充分,在吃喝玩乐里面都受到互联的影响,比如说在酒店里面,有几个联合酒店,像如家、七天这些都是互联做的,比如说吃饭,今天有大众点评等等,我希望未来的5年,互联真正改变生活的电子商务,让老百姓的吃喝玩乐搬到互联上,让用户敢于去买,让这些商家愿意把他的销售放到互联上去卖,聚淘就是为这些人服务的。

凤凰科技:好,谢谢李总,感谢您今天接受我们的采访,也希望您以后有时间去凤凰作客。

李明顺:好的,非常多谢凤凰,不管是凤凰还是凤凰卫视也是我最喜欢看的站和电视节目。

凤凰科技:谢谢!





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